Eine Wohnimmobilie wird in rund 80 Prozent der Fälle von Menschen gekauft, die bereits in der Gegend wohnen, in der sich das Objekt befindet. Das zeigen Untersuchungen zur Herkunft von Immobilienkäufern in Deutschland.

Diese wichtige Erkenntnis macht sich BHW Immobilien, Immobilentochter der Postbank, bei der Vermarktung von Wohnraum zunutze. Während andere Makler weiterhin ihre Niederlassungen in den Mittelpunkt ihrer Kommunikation stellen, setzt BHW Immobilien unter dem Stichwort „Farming“ auf die gezielte Bewerbung einzelner Objekte in deren unmittelbarem Umfeld.

Mit socoto lassen sich diese Erkenntnisse auch professionell und kosteneffizient in reale Werbeaktionen umsetzen. Denn über das Marketing-Management-System können die BHW-Makler nicht nur schnell und einfach Werbemittel zu einzelnen Immobilien aus ihrem Bestand erstellen und den Druck in Auftrag geben. Nun haben sie auch die Möglichkeit, deren Verteilung an private Haushalte gleich mit über das System zu buchen.

Bei einer Standardverteilung werden in einem definierten Radius um das zu bewerbende Objekt alle Haushalte mit dem Werbemittel versorgt. In der Premiumvariante werden nur entsprechend affine Haushalte bei der Verteilung berücksichtigt.